Winning from Within

La vie est une série de négociations. Peut-être ne vous considérez-vous pas comme un négociateur, mais vous négociez constamment. Des décisions quotidiennes apparemment insignifiantes aux choix de vie importants, vous négociez chaque fois que vous essayez de forger des plans, d'atteindre un consensus, de convaincre ou de résoudre des désaccords. Si vous êtes comme la plupart des gens, vous n'êtes pas toujours satisfait du résultat : vous payez finalement trop cher pour les carreaux de la salle de bain, votre enfant pleure sur son bol de céréales ou vous perdez un contrat important. Parfois, le résultat est acceptable, mais le chemin pour y parvenir ne semble pas juste. Après quinze ans d'enseignement sur les négociations à la Harvard Law School et de formation de milliers de personnes à travers le monde sur la résolution de conflits, Fox a eu une révélation sur les négociations et la nature humaine : les négociations les plus importantes que nous menons – celles qui déterminent l'impact de nos actions et la qualité de notre vie – sont celles que nous menons avec nous-mêmes.