The Sales Acceleration Formula

Nutzen Sie Daten, Technologie und Inbound-Vertrieb, um ein bemerkenswertes Team aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Die Sales Acceleration Formula bietet einen skalierbaren, vorhersehbaren Ansatz zur Umsatzsteigerung und zum Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams. Jeder möchte das nächste 100-Millionen-Dollar-Unternehmen aufbauen, und Autor Mark Roberge hat dies tatsächlich mit einer einzigartigen Methodik erreicht, die er mit seinen Lesern teilt. Als MIT-Alumnus mit einem ingenieurtechnischen Hintergrund stellte Roberge die herkömmlichen Methoden zur Skalierung des Vertriebs in Frage, indem er die metrics-gesteuerte, prozessorientierte Perspektive nutzte, durch die er ausgebildet wurde, um die Welt zu sehen. In diesem Buch enthüllt er seine Erfolgsformeln. Die Leser erfahren, wie sie Daten, Technologie und Inbound-Vertrieb auf jeden Aspekt der Vertriebsbeschleunigung anwenden können, einschliesslich Einstellung, Schulung, Management und Nachfragegenerierung. Als SVP für weltweiten Vertrieb und Dienstleistungen des Softwareunternehmens HubSpot leitete Mark Hunderte seines Teams.