Sales Management For Dummies

Führen Sie Ihre Vertriebsmannschaft zu ihrem vollen Potenzial.

Mit einem bewährten Prozess für Vertriebsmanagement und -ausführung unterstützt "Sales Management For Dummies" Organisationen und Einzelpersonen dabei, die höchsten Erfolgsstufen zu erreichen. Obwohl der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen ein zentraler Bestandteil jeder Vertriebsposition ist, gibt es noch viel mehr zu beachten. Mit diesem unterhaltsamen und zugänglichen Leitfaden gehen Sie über die Grundlagen des Verkaufs hinaus und lernen, wie Sie die Bedürfnisse der Kunden antizipieren, psychologische Einsichten entwickeln und vieles mehr.

Da nur wenige Menschen zur Schule gehen, um Abschlüsse im Verkauf zu erwerben, wird Verkaufstalent im Feld entwickelt. Leider erreichen die meisten Schulungsmassnahmen nicht ihre Ziele, hauptsächlich aufgrund des Fehlens jeglicher Art von Verstärkung oder Coaching. Dieses Buch ist Ihr umfassender Leitfaden zur Führung einer bestehenden oder neu gegründeten Vertriebsmannschaft, um in allen Bereichen des Verkaufs erfolgreich zu sein – vom Prospecting bis zum Abschluss.

• Zeigt Ihnen, wie Sie Ihr volles Potenzial im Verkauf erreichen.
• Hilft Ihnen, eine hervorragende Leistung aus jeder Vertriebsmannschaft effektiv zu inspirieren.
• Demonstriert, wie Sie potenzielle Kunden ansprechen, rekrutieren und das Einkommen sowie den Erfolg Ihrer Organisation steigern.
• Lehrt Sie, wie Sie Vertriebsteams zu Grösse führen.

Wenn Sie zu den Millionen von Verkäufern oder Vertriebsleitern weltweit gehören, die nach einem schnellen, einfachen und effektiven Weg suchen, um das Beste aus Ihrer Vertriebsmannschaft herauszuholen, bietet Ihnen die bewährte Anleitung in diesem Buch die Grundlage für Ihren Erfolg.

Autoreninformation: Butch Bellah ist ein erfahrener Verkäufer, Trainer, Autor, Motivationsredner und ehemaliger Stand-up-Comedian. Seit über 30 Jahren hat er seine Verkaufsfähigkeiten verfeinert und andere in der Kunst geschult, mehr Termine zu vereinbaren, mehr Geschäfte zu gewinnen und mehr Kunden zu binden.