Value selling sales strategy

Das Buch "Value Selling Sales Strategy" von Danijela Kasnecovic bietet eine umfassende Analyse der aktuellen Veränderungen im Verkaufsansatz vieler Fertigungsunternehmen. Es beleuchtet den Übergang von einer produktorientierten Verkaufsweise hin zu einer wertorientierten Verkaufsstrategie, die sich auf die Bereitstellung von Geschäftslösungen konzentriert. In einer Zeit, in der Unternehmen zunehmend Wert auf die Verbesserung ihrer Geschäftsprozesse legen, wird die Bedeutung von Value Selling deutlich. Das Werk untersucht die Herausforderungen, die mit diesem Wandel verbunden sind, und hebt die Notwendigkeit hervor, die Beziehung zu den Kunden zu pflegen und zu entwickeln. Die Dissertation bietet nicht nur theoretische Einblicke, sondern auch praktische Anwendungen, insbesondere im Kontext von ESAB Brasilien. Es ist ein unverzichtbares Werk für Fachleute, die sich mit modernen Verkaufsstrategien und deren Auswirkungen auf die Geschäftsentwicklung auseinandersetzen möchten.