The Performance Of Multiple Channel Systems

"The Performance Of Multiple Channel Systems" ist ein Fachbuch, das sich mit der strategischen Bedeutung von Vertriebskanälen in der heutigen Geschäftswelt auseinandersetzt. Es beleuchtet die langfristigen Auswirkungen von Kanalentscheidungen und deren Rolle im Marketing-Mix. Angesichts der Komplexität von Mehrkanalsystemen wird die Leistung dieser Systeme oft vernachlässigt. Dieses Buch nimmt eine konfigurationstheoretische Perspektive ein, um die Passung zwischen der Struktur von Mehrkanalsystemen, der Geschäftsstrategie und den Umweltbedingungen zu untersuchen. Es bietet zwei ideale Konfigurationen an und verifiziert deren Existenz anhand von Daten einer Umfrage unter 291 Fertigungsunternehmen. Die Ergebnisse zeigen, dass Mehrkanalsysteme die grösste Wirkung auf die Unternehmensleistung entfalten, wenn ihre Strukturen optimal auf die Strategie und die Umwelt abgestimmt sind. Dieses Werk ist eine wertvolle Ressource für Marketingfachleute, die für die Gestaltung und strategische Entscheidungen im Bereich Vertriebskanäle verantwortlich sind.