Summary: Bargaining with the Devil

Die unverzichtbare Zusammenfassung von Robert Mnookins Buch „Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight“.

Diese umfassende Zusammenfassung der Ideen aus Robert Mnookins Buch „Bargaining with the Devil“ zeigt, dass Menschen und Unternehmen in der Geschäftswelt oft mit Konflikten konfrontiert sind, und die Emotionen, die damit verbunden sind, es schwierig machen können, einen Schritt zurückzutreten und den besten Handlungsweg zu bewerten. Zum Beispiel, wann sollte man einfach akzeptieren und weitermachen, und wann sollte man verhandeln oder direkt in den Kampf ziehen? Diese Zusammenfassung weist auf einen Entscheidungsrahmen hin, der in solchen Situationen hilfreich ist. Sie legt drei Herausforderungen dar, die überwunden werden müssen, bevor eine Entscheidung darüber getroffen wird, wann man verhandeln sollte: 1) Entwirren Sie Ihre Emotionen von der Situation, 2) Analysieren Sie die Kosten und Nutzen des Verhandelns im Vergleich zu anderen tragfähigen Alternativen, 3) Berücksichtigen Sie die moralischen und ethischen Fragen, die mit der Entscheidung verbunden sind, ob man mit einem Feind verhandeln sollte. Mit dieser logischen Zusammenfassung von Mnookins Buch werden Sie in der Lage sein, Fallen zu vermeiden und mit dem Vertrauen in Verhandlungen zu gehen, dass Sie genügend Rückhalt haben, um Ihre Entscheidung zu unterstützen.

Zusätzlicher Wert dieser Zusammenfassung:

• Zeit sparen
• Die Schlüsselkonzepte verstehen
• Ihr Geschäftswissen erweitern

Um mehr zu erfahren, lesen Sie „Bargaining with the Devil“ und verbessern Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten.