Schröder:Solution Selling

Deutsch, Manfred Schröder, 2019
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Produktinformationen

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.Inhalte:Anforderungen an LösungsverkäuferRABEN-Methodik für die BedarfsanalyseVerhandeln nach dem Harvard-KonzeptDas Tool: Opportunity ManagementKPI´s als Cockpit des Betriebssystems.

Das Wichtigste auf einen Blick

Sprache
Deutsch
Thema
Wirtschaft & Recht
Unterthema
Marketing
Autor
Manfred Schröder
Anzahl Seiten
216
Bucheinband
Fester Einband
Jahr
2019
Artikelnummer
35147508

Allgemeine Informationen

Verlag
Haufe
Kategorie
Fachbücher
Release-Datum
15.2.2019

Buch Eigenschaften

Thema
Wirtschaft & Recht
Unterthema
Marketing
Sprache
Deutsch
Autor
Manfred Schröder
Jahr
2019
Anzahl Seiten
216
Auflage
2019
Bucheinband
Fester Einband
Jahr
2019

Freiwilliger Klimabeitrag

CO₂-Emission
Klimabeitrag

Produktdimensionen

Höhe
216 mm
Breite
155 mm
Gewicht
408 g

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Garantiefalldauer

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