Relationship Marketing

Vorteile

Unternehmenserfolg durch professionelle Kundenbeziehungen. Für Studierende und Führungskräfte in Marketing und Vertrieb. Ausgezeichnet mit dem Georg Bergler Preis der GfK und des Fachverlags Handelsblatt für die gelungene Verbindung von Wissenschaft und Praxis.

Zum Werk

Die Beziehungsführerschaft zum Kunden rückt neben den klassischen Wettbewerbsvorteilen, wie der Qualitäts- und Kostenführerschaft, als strategischer Erfolgsfaktor zunehmend in den Mittelpunkt. Deshalb gewinnt das Relationship Marketing – verstanden als Management von Kundenbeziehungen – für Unternehmen an Bedeutung. Das Buch gibt einen umfassenden Überblick über die Grundlagen eines effektiven und effizienten Einsatzes des Relationship Marketing für Unternehmen. Es entwickelt einen systematischen Managementansatz und stellt darauf aufbauend alle notwendigen Phasen des Managements von Kundenbeziehungen ausführlich dar.

Schwerpunkte liegen auf den folgenden Aspekten:

• Analyse des Relationship Marketing
• Strategische Ausrichtung und operative Umsetzung des Relationship Marketing
• Implementierung und Kontrolle des Relationship Marketing
• Institutionelle Besonderheiten des Relationship Marketing

Zitat/Testimonial

„Aufgrund der durchgängigen Berücksichtigung wissenschaftlicher und praktischer Fragestellungen eignet sich das Buch sowohl für Studierende der Wirtschaftswissenschaften als auch für Führungskräfte in Marketing und Vertrieb.“ (V. Walter, in: Marketing Review 02/2010, zur 2. Auflage 2008)

Zur Neuauflage

Studierende finden in dem Buch den State-of-the-Art des Relationship Marketing. Praktiker erhalten einen detaillierten Überblick über den Managementprozess, zahlreiche Erfolgsbeispiele sowie die wichtigsten Zukunftstendenzen und Herausforderungen des Relationship Marketing. Aktuelle Entwicklungen des Relationship Marketing sind integriert, wie zum Beispiel Social Media-Kommunikation oder Customer Experience Management.

Zielgruppe

Studierende der Wirtschaftswissenschaften.