Never Split the Difference

Ein ehemaliger internationaler Geiselverhandler des FBI bietet einen neuen, praxisbewährten Ansatz für Verhandlungen mit hohen Einsätzen – sei es im Vorstandszimmer oder zu Hause. Nach einer Zeit, in der er die rauen Strassen von Kansas City, Missouri, überwachte, trat Chris Voss dem FBI bei, wo ihn seine Karriere als Geiselverhandler mit einer Vielzahl von Kriminellen konfrontierte, darunter Bankräuber und Terroristen. An der Spitze seines Berufs wurde er der leitende internationale Verhandlungsführer für Entführungen des FBI. "Never Split the Difference" gewährt Einblicke in die Welt der Verhandlungen mit hohen Einsätzen und in Voss' Gedankenwelt und enthüllt die Fähigkeiten, die ihm und seinen Kollegen halfen, dort erfolgreich zu sein, wo es am meisten darauf ankam: Leben zu retten. In diesem praktischen Leitfaden teilt er neun effektive Prinzipien – kontraintuitive Taktiken und Strategien –, die auch Sie nutzen können, um sowohl in Ihrem Berufs- als auch in Ihrem Privatleben überzeugender zu werden. Das Leben ist eine Reihe von Verhandlungen, auf die Sie vorbereitet sein sollten: ein Auto kaufen, ein Gehalt verhandeln, ein Haus kaufen, die Miete neu verhandeln, mit Ihrem Partner diskutieren. "Never Split the Difference" hebt emotionale Intelligenz und Intuition auf die nächste Stufe und verschafft Ihnen den Wettbewerbsvorteil in jeder Diskussion.