Kundengewinnung und Kundenbindung bei Presseabonnements

In diesem Buch er&ouml,rtern Branchenexperten den aktuellen Stand sowohl bei der Neukundenakquise als auch beim Kundenmanagement und der strategischen Potenzialentwicklung im Pressevertrieb. Damit zeigen sie Fach- und F&uuml,hrungskr&auml,ften in Verlags- und Medienh&auml,usern, wie sie, gerade auch vor dem Hintergrund der zunehmenden digitalen Diversifikation der Produktangebote, ihre Kundenbeziehungen optimieren k&ouml,nnen. Die Orientierung am Kundennutzen als Basis f&uuml,r die Produktangebote und Produktformen hat zu einer gr&ouml,&szlig,eren Komplexit&auml,t der Produktpalette und damit zu einem sehr heterogenen Portfolio an Zielgruppenprodukten und Preismodellen gef&uuml,hrt.&nbsp,Die Beitr&auml,ge der Autoren stellen dar, wie nachhaltige Vermarktungserfolge erzielt werden k&ouml,nnen, die letztlich auf der Qualit&auml,t und Werthaltigkeit der Kundenbeziehung beruhen.&nbsp,&nbsp,.