How Clients Buy

Der praktische Leitfaden zum Verkauf Ihrer Dienstleistungen und zur Gewinnung von Aufträgen, "Wie Kunden kaufen", ist der dringend benötigte Ratgeber für den Verkauf Ihrer Dienstleistungen. Wenn Sie zu den Millionen von Menschen gehören, deren Fähigkeiten das Produkt sind, wissen Sie, dass Sie nicht erfolgreich sein können, wenn Sie keine Kunden gewinnen. Das Problem ist, dass Sie darauf trainiert sind, Ihren Job zu machen – nicht ihn zu verkaufen. Egal, wie grossartig Sie in Ihrer eigentlichen Rolle sind, fühlen Sie sich wahrscheinlich ein wenig verloren, zögerlich oder im Rückstand, wenn es darum geht, Kunden zu gewinnen – ein unbekanntes Terrain, in dem Sie nie ganz sicher sind, wo die Grenze zwischen Unter- und Überverkauf liegt. Dieses Buch kommt zur Rettung mit realistischen, praktischen Ratschlägen für den Verkauf dessen, was Sie tun. Sie müssen alles, was Sie über den Verkauf wissen, verlernen, aber dann lernen Sie neue Fähigkeiten, die Ihnen helfen, Kontakte zu knüpfen, Beziehungen aufzubauen, Interesse zu wecken, Vertrauen zu gewinnen und Interessenten in Kunden zu verwandeln. Geschäftsentwicklung ist für Sie von entscheidender Bedeutung.