Influence: The Psychology of Persuasion

"Influence: The Psychology of Persuasion" von Robert B. Cialdini ist ein umfassender Ratgeber, der sich mit den psychologischen Mechanismen hinter Einfluss und Überzeugung beschäftigt. Diese überarbeitete und erweiterte Ausgabe des internationalen Bestsellers, der über 5 Millionen Mal verkauft wurde, bietet neue Forschungsergebnisse, Einsichten und Beispiele sowie Anwendungen im Online-Bereich. Cialdini, ein anerkannter Experte auf diesem Gebiet, erklärt auf verständliche Weise, warum Menschen zustimmen und wie diese Erkenntnisse ethisch in geschäftlichen und alltäglichen Situationen angewendet werden können. Durch einprägsame Geschichten und nachvollziehbare Beispiele wird das Thema der Überzeugungskraft zugänglich gemacht, sodass Leserinnen und Leser ohne wissenschaftlichen Hintergrund die Prinzipien der Einflussnahme erlernen können. Die neuen und bewährten Prinzipien der Überzeugung, die in diesem Buch behandelt werden, sind nicht nur für die persönliche Entwicklung von Bedeutung, sondern auch für den Schutz vor unethischen Einflussversuchen.