Effects of Sales Promotions on Consumer Preferences and Brand Equity

Das Buch "Effects of Sales Promotions on Consumer Preferences and Brand Equity" bietet eine umfassende Analyse der Auswirkungen von Verkaufsförderungsmassnahmen auf das Verbraucherverhalten und die Markenwahrnehmung im Sektor der schnelllebigen Konsumgüter (FMCG) in Indien. In einem sich schnell verändernden Marktumfeld, in dem die Bedürfnisse und Präferenzen der Verbraucher ständig im Wandel sind, untersucht die Studie die Kaufmuster und Entscheidungsprozesse der Konsumenten. Die Autoren, Sasi Rekha und Suresh Kumar, beleuchten, wie Verkaufsförderungen nicht nur die Kaufentscheidungen beeinflussen, sondern auch die Markenloyalität stärken können. Die Erkenntnisse aus dieser Forschung sind besonders wertvoll für Hersteller, die ihre Strategien anpassen möchten, um sowohl neue Kunden zu gewinnen als auch bestehende Kunden zu halten. Die Studie schliesst eine wichtige Lücke in der bestehenden Literatur und bietet praxisnahe Empfehlungen für Marketingstrategien, insbesondere im Hinblick auf den Eintritt in ländliche Märkte.