Die Vertriebsoptimierung im Nischensegment der öst. KFZ-Leasing Banken

Der KFZ-Leasing Markt in Österreich ist stark umkämpft. Grossbanken sehen in der KFZ-Finanzierung zusätzliches Potenzial, ihre Kunden verstärkt an sich zu binden. Autohersteller suchen neue Kooperationen mit unabhängigen KFZ-Leasing Banken, um deren Fachwissen zu nutzen und gleichzeitig das bestehende Markennetz schnell, effizient und verlässlich finanzierungstechnisch zu betreuen. Ebenso gibt es Automotive-Grosskonzerne, die eigene Leasing-Banken gründen, um dadurch zusätzliche Erträge zu erwirtschaften. Alle Anbieter haben aufgrund der vergangenen und gegenwärtigen Finanzmarkt-Situation die Problematik, ihr Produkt 'Auto' an den österreichischen Kunden zu verkaufen. Als Gründe dafür sind speziell die Zurückhaltung des Käuferverhaltens im Sinne des 'Spargedankens' einerseits sowie die ordentliche Refinanzierungssituation am Geld- und Kapitalmarkt durch das Leasinginstitut andererseits zu nennen. Das vorliegende Buch zeigt unterschiedliche Vertriebswege auf und widmet sich schwerpunktmässig dem Thema, wie trotz der gegebenen Finanzmarkt-Situation eine KFZ-Leasing Bank langfristig unter dem Gesichtspunkt der Gesamtbanksteuerung ein positives EBIT erwirtschaften kann.