Strategisches Vertriebsmanagement

Deutsch, Petra Scherer
Aktuell nicht lieferbar
Kostenloser Versand ab 50.–

Produktinformationen

Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.

Das Wichtigste auf einen Blick

Sprache
Deutsch
Autor
Petra Scherer
Anzahl Seiten
179
Artikelnummer
9081496

Allgemeine Informationen

Verlag
Springer
Kategorie
Fachbücher
Release-Datum
1.9.2018

Buch Eigenschaften

Sprache
Deutsch
Autor
Petra Scherer
Jahr
2018
Anzahl Seiten
179

Freiwilliger Klimabeitrag

CO₂-Emission
Klimabeitrag

Produkte vergleichen

Passend dazu

Bewertungen & Meinungen

Garantiefallquote

So oft weist ein Produkt dieser Marke in der Kategorie «Fachbücher» innerhalb der ersten 24 Monate einen Defekt auf.

Quelle: Digitec Galaxus
  • 44.Penguin Random House
    0.1 %
  • 44.rororo
    0.1 %
  • 44.Springer
    0.1 %
  • 44.Urban & Fischer
    0.1 %
  • 48.Beck C.H.
    0.2 %

Garantiefalldauer

So lange dauert eine Abwicklung ab Ankunft bei der Servicestelle bis Wiedererhalt in Arbeitstagen im Durchschnitt.

Quelle: Digitec Galaxus
  • Springer
    Ungenügende Daten
  • Anaconda
    Ungenügende Daten
  • Ariston
    Ungenügende Daten
  • Avery Publishing Group
    Ungenügende Daten
  • Beck C.H.
    Ungenügende Daten

Leider haben wir für diese Kategorie aktuell noch nicht genügend Daten, um dir mehr Quoten anzuzeigen.

Rückgabequote

So oft wird ein Produkt dieser Marke in der Kategorie «Fachbücher» retourniert.

Quelle: Digitec Galaxus
  • 49.Anaconda
    0.9 %
  • 49.Macmillan
    0.9 %
  • 49.Springer
    0.9 %
  • 52.Bloomsbury
    1 %
  • 52.Pearson Studium
    1 %
Quelle: Digitec Galaxus