Strategisches Vertriebsmanagement

Deutsch, Petra Scherer
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Produktinformationen

Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.

Das Wichtigste auf einen Blick

Sprache
Deutsch
Autor
Petra Scherer
Anzahl Seiten
179
Artikelnummer
9081496

Allgemeine Informationen

Verlag
Springer
Kategorie
Fachbücher
Release-Datum
1.9.2018

Buch Eigenschaften

Sprache
Deutsch
Autor
Petra Scherer
Jahr
2018
Anzahl Seiten
179

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